Кейси. Тільки з цифрами

+38%

маржа +6 п.п.CAC −22%повторні ×1.7

Прибуток e-commerce бренду натуральної косметики за 6 місяців.

що було

Лили бюджет на холодний трафік, повторні продажі майже не рахували, маржа танула на знижках.

що зробили

Перебудували юніт-економіку, підняли середній чек через набори, запустили утримання по email/Viber.

що стало

Прибуток +38% за пів року, маржа +6 п.п., вартість залучення впала на 22%.

«Вони не продавали нам рекламу. Вони показали, де ми втрачали гроші — і ми перестали.»

Олена Гриценко, засновниця Verde CosmeticsVerde Cosmetics

×2.1

цикл угоди −30%середній чек +45%

Зростання прибутку меблевого виробництва за 9 місяців роботи.

що було

Брали будь-які замовлення, собівартість рахували «на око», менеджери знижували ціну, щоб закрити угоду.

що зробили

Розклали собівартість по позиціях, відмовились від збиткових SKU, ввели прозоре ціноутворення й скрипт продажів.

що стало

Прибуток ×2.1, цикл угоди коротший на 30%, середній чек вищий на 45%.

«Найкорисніше — почули «не беріть це замовлення». Виявилось, ми на ньому втрачали.»

Андрій Мельник, власник Korpus FurnitureKorpus Furniture

+52%

розпродаж колекції 92%знижки −40%

Прибуток fashion-бренду за два сезони без знецінення марки.

що було

Колекції зависали на складі, рятувались знижками, бренд поступово дешевшав в очах покупця.

що зробили

Перейшли на менші тиражі під попит, побудували передзамовлення, прибрали хаотичні розпродажі.

що стало

Прибуток +52%, 92% колекції продається без знижки, обсяг знижок впав на 40%.

«Ми боялись, що нас змусять «лити рекламу». Натомість навели лад у моделі — і бренд став дорожчим.»

Віталіна Кос, креативна директорка Mira the LabelMira the Label

Кейси. Тільки з цифрами.